杨谦教授：如何识别变化的非法传销？

　　国家关于直销的2个法规出台1年多了，正式生效接近1年，然而非法传销的情况依然十分严峻。前不久公安部公布的案件以及政府发布的打击非法传销的行动计划，让我们看到了政府的决心，也看到了严峻的现实。按照目前各方面的信息判断，各种地下的非法传销组织可能不下1000个，依然不断有人受骗上当，这的确令人焦急。

　　非法传销猖獗的原因很多，有些可能还是很深层的原因。深层的原因需要持久的努力才能解决。但就目前而言，不能有效遏制各种非法传销活动，很有可能彻底毁掉真正的直销市场。所以，确实需要全社会共同努力。而目前特别需要注意的是，非法传销已经不像以往媒体所报道的那样简单粗暴，那样看起来令人憎恶。这是因为组织者为了追求成功率，已经改变了一些做法。最需要指出的是，他们深谙心理学的妙用，设计了相当具有迷惑性的理论和流程，越来越具有欺骗性。对于社会经验不足和经济常识不足的人来说，极易被迷惑而上当。而有些人迫于生活压力或对财富的扭曲心态，抱着侥幸心理一试，成为非法传销的俘虏和助手，会使更多的人上当。尽管目前非法传销开始要求付出的金钱并不是太多，但是由于欺骗的连锁性，对社会的负面影响却极大。所以，希望所有碰到类似直销、传销等情况的时候，一定要慎重考虑和判断。

　　当前，特别要注意非法传销的一些行为变化。这些变化主要体现在：

　　第一，从以一般生意机会为邀约理由转变为以正式职业为理由。最近出现在广东的一些非法传销组织便是打着某某外商公司的旗号，甚至还煞有介事的进行测评考试，这类的对象通常是临近毕业的大学生。

　　第二，冒用合法公司的名义。非法传销组织者经常冒用合法企业的名义，将自己描述成某公司的经销商，编出类似专卖、代理、特许加盟经营、直销、连锁、网络销售等名义，进行传销或变相传销活动。被冒用的公司有些过去是比较有名的直销公司，让人很难分辨;有些则是正准备申请直销的知名公司，有些则可能是正在进行未经批准开展直销业务的公司。总之，随便以别的公司名义开展非法传销，可以是组织者藏身于地下，也可以迷惑不明真相的群众。

　　第三，非法传销组织者编制了一套自己的理论，有一套完整的问题课件，对国家有关直销的法律都有一套自己完整的曲解方式。对于不太了解情况的人来说，很具有欺骗性，可以使人相信并且服从。例如说其现在既不合法也不违法;用所谓的三商法做包装，似乎在理论上有一套;用地方政府管理中的不足来证明其合法性;用所谓的工资来证明能够挣钱;用改革的名义来证明所谓行业的争议性等等，总之各种煞有介事的说法都有。特别要注意的是，这种理论竟然在几乎所有的非法传销组织中流传，甚至连讲课用的材料都一样，更容易造成对新接触人员的欺骗。

　　第四，从赤裸裸和粗暴的行为转变到人情关怀打动。有些组织不再像以前的非法传销组织那样把人邀约到以后就原形毕露，或者无休止地洗脑，而是通过安排一些人对新人进行热情关怀，采取各种方式企图打动新人再去邀约。这种关怀包括接站、逛街、生活帮助、温柔沟通等等。通常的步骤是：

　　(1)邀约

　　所有传销组织每天最重要的工作就是监督、帮助、鼓励新人去邀约，在他们那里，这也叫销售。只不过他们所说的销售必须和人数结合起来。面临“新朋友”的到来，传销组织各人员必须作好准备工作：

　　首先这个“新朋友”的“推荐人”(也就是邀约那位朋友来的人，传销组织称之为“新朋友”的“推荐人”)会把邀来的新朋友的性别、年龄、职业、性格给寝室的每个人做一个详细的介绍，以便寝室中的人投其所好进行聊天或游戏。放松对方在人多环境中的紧张感和不适应。

　　(2)接站

　　一般接站的会是两到三个人，其中有一个是被邀约人的“推荐人”，还有一两个人就是“家长”或“领导”指定的、要一直带着这个“新朋友”的一位“老朋友”!

　　报平安：新朋友下车的第一件事，是让新朋友给家里打电话、报个平安，告诉家里人自己已经平安到达，因为在以后的几天里是不允许新人打电话给任何人的，以免新人通知家里人自己在这里做传销，不好向家里要钱、破坏了邀约的市场。

　　培训费：还有一项重要的工作就是下“培训费”，也就是把新朋友兜里的钱骗下来，以免新人在听了传销课程之后，会找机会溜走，一般培训费会在车站或寝室中下，当接到新朋友，在交谈几句之后，会从旁边过来一个人，和他们打招呼，一般新人的推荐人会介绍这是一个公司的或是非常好的朋友，在寒暄几句之后，这个人会说要买药、车票或其他东西，身上的钱不够了，提出向他们借钱。

　　(3)营造温馨的环境

　　一般传销人员在居住地对待新来的人有几种行之有效的技巧：保管”贵重物品、专人“保护”、“热情”度、“神秘”感(主要体现在三谈三不谈，传销组织中对老朋友和新朋友的谈话有严格的规定，那就是三谈三不谈。　三谈就是：对新人只谈人生、谈理想、谈未来。三不谈是：对新人不谈公司、不谈产品、不谈制度。)、因为传销企业一般都是空头公司、三无产品、制度也满是漏洞，就是连老朋友也说不清这些事情，当新人问及这三样的问题，他们一般都会用“你所提到的问题全在课程里，你自己仔细去听课就明白了”。

　　(4)“ABC”法则

　　A：代表传销老朋友

　　B：代表所谓的传销成功者

　　C：代表新人

　　也就是A向C不断介绍B，介绍某某人原来家里是如何如何的不好，就因为从事了这个“事业”，家里什么都有了，现在每月收入几万或十几万，或者说这些成功者是残疾人，种地的农民，下岗职工，老人或小孩，而且传销人员会不断的重复，这些人都是很轻松的就做到了传销的最高级别，其实那只不过是人际口碑的相传而已，这些所谓的成功者有些并不是他们所说的那样，有些则已经被政府执法机关制裁，有些根本不存在。当然，也确实有所谓的成功者。但那就像我曾经说过的那样，一将功成万骨枯，不知是多少人的钱堆起来的。

　　(5)“梦想”图

　　梦想图是传销组织促使新人迅速加入的一个极其重要的手法，做的极其到位的“梦想”图，可以使新人在三天之内从不认同迅速转变为非干不可，“梦想”图在传销技巧中有举足轻重的作用，是传销组织屡试不爽的一个技巧。

　　因为在现有非法传销者的心中有一个“美丽的梦”!梦想着自己美好的未来，非法传销的组织者也正是抓住人们求富心切的心理，对现在社会进行批判、挖掘社会的阴暗一面，使人们对自己的前途产生迷茫的感觉，对社会以及生活的现状产生不满的情绪。并且抓住这个契机，美化其从事的事业，让人们感觉只有这份事业才是能实现理想，让老百姓暴富的最后一次机会!从而使加入者产生对金钱扭曲的追求!

　　无论如何变化，其实非法传销的目的不会变化，那就是让你掏钱，让你找更多的人来继续掏钱。所有的手段都是这样的目的。不上当的唯一底线，就是不要相信美丽的谎言，不要轻易掏钱包。