杨谦教授:从价值出发还是从实际出发

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  连续两天在北京大学参加了“中国直销行业发展与管理国际论坛”。这是由北京大学发起的,北大还专门成立了一个直销发展研究中心。由于北大的参与,特别是北京大学副校长,著名经济学家海闻先生亲自主持,所以直销行业一些世界性人物均到场,如世界直销协会秘书长尼尔.奥芬先生,台湾中山大学的陈德发教授以及有关政府管理部门的官员。我有幸被邀请作为其中一个讨论的主持人。因为是北京大学的发起,我很积极地参与其中,并全程聆听了各位专家和企业界的朋友们的发言,了解到不少新的信息,也希望能借助知名学府的研究力量,为直销的学术研究创造一个良好的环境和氛围。回想两天的会议,的确是为直销研究的水平提升开了好头。

  我自己从事直销方面的研究算来有14年了。我的体会,直销其实不是一个多么学术的问题,也不是一个理论问题。或者说,它是一个极为实际的经济社会问题。这几年,我发现社会上对直销的研究始终有一个出发点问题没有很好的解决,那就是究竟应该从价值出发还是从实际出发来研究直销。我发现有很多的学者是从价值出发来研究的,在他们的言论中言必称作用、意义,很有些像写教材。如果刚刚接触直销,那还有情可原,可直销在中国已经有15年以上的历史,有过反反复复的曲折过程,企业数量也已经不少,我想这个时候已经不是什么作用、意义,正确的研究方法应该是基于对客观情况的实证分析,从客观实际出发。

  我发现,像我这样年纪的人,学习经济很不正规,在学校基本上是从书本到书本,所以往往容易建立一套从价值出发的研究方法。把实际的问题理论化,简单的问题复杂化,听起来都有道理,实际情况又蛮不是那么回事。这是我们的缺陷。我们不善于用实证的思想来研究实际。举个例子,就如同对待网吧的问题,如果从信息经济的角度去看待他的价值,那简直大的不得了,可是在现实中网吧确实又有很多的副作用。所以,这个问题也不是理论问题,而是一个现实的问题。我作为学者,对网络的发展持绝对赞成态度,但我作为家长,对网吧的发展和管理就会吃偏向否定的态度。想想我自己的孩子,至今仍然对网吧的发展感到后怕。这就是现实问题的特点,从价值角度讲非常正确,从现实发展看与价值观又南辕北辙。关键的问题在于如何去管理和监督。其实,直销也是这样性质的问题。

  也正是因为这一点,这几年我对直销的研究更多地是从实际角度看,用实证方法研究。我觉得,在北大的论坛上,国家工商总局直销监管局的吴雁处长讲的一句话很有道理,他说研究中国的直销不能脱离中国传销发展的实际。北大这次的论坛秉持这样一种态度,应该说对正确研究直销实际,为政府的监管提出切实可行的对策建议很有意义。

 

2007年1月14日 22:45

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  什么是传销?

 

  传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

  只要是触犯了法律《禁止传销条例》的就都属于传销行为。

  《禁止传销条例》中规定下列行为,属于传销行为:

  一、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员的数量为依据计算和给付报酬(包括物资奖励和其他经济利益,下同)牟取非法利益的;

  二、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者认购商品等方式等变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

  三、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人继续发展他人加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据和给付上线报酬,牟取非法利益的。

  如果具备以下传销的三个特征和两个组成要件,便可以确定是传销:

  传销的三个主要特征是:

  (1)、需要交纳或者变相交纳入门费,交钱获得加入资格,不管有没有产品;

  (2)、需要发展下线组成层级关系,按发展下线获取提成,也就是说你的工资的来源,是你的下线所交的钱里的提成;

  (3)、存在团队计酬,组成上下级关系,层层返利。

  传销的两个组成要件:

  (1)组织要件:即发展人员,组成网络。传销组织者承诺,只要参加者交钱加入后,再发展他人加入,就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线,以此组成上下线的人际网络,形成传销的“人员结构链”。

  (2)计酬要件:包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬,即以直接和间接发展的人员数量计提报酬,形成传销的“资金链”;另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩(即销售额)为依据计算和给付报酬,形成传销的“资金链”。

  传销的运作:介绍加入——交纳费用(入门费、购买商品费)——欺骗、约请他人加入——从被骗者交纳费用中提取报酬——被骗者再骗他人——以此模式循环。

 

 

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