杨谦教授:以数字为基础客观看待直销业

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  我常常能接到一些人的咨询,他们常常引用了一些似是而非的资料。例如,有人问我直销是不是世界商业发展的趋势?还有人问我,现在发达国家是不是基本上已经实现直销化了?更有人引用所谓的三商法和我讨论直销公司超越世界500强的可能性。我知道,国内有一些出版物在对待直销的问题上十分不严肃,甚至可以说到了信口开河的地步。而出版社一旦把这样的出版物公之于众后,对完全没有经济学常识的人来讲就有很大的误导性。以致他们会错误地理解直销的知识,错误地理解中国直销的法规,错误地对待他们所碰到的所谓直销公司。总之,常识的错误会导致更大的错误。

  现在依然有不少学者在讨论直销的时候经常以一般的价值判断作为重点,比如一再论述所谓直销的作用,直销的功能等等。我不能说他们不对,但面对一个如此实际的问题,仅仅从纯理论的角度阐述,往往会让人引起曲解。而且,往往所谓的理论研究又不重视数字的提供,只给人一个虚幻的概念,这样引起的曲解就会更严重。所以,我想仅仅从数字角度来解读一下直销,希望能够让大家对直销产业有一个客观的认识和评价。

  第一,直销产业规模。按照世界直销协会的统计,2006年全球直销产业的营业额约为1035亿美金。这个规模说起来是很小的,把这些算成一个企业的营业收入去世界500强排名,还进入不到前20位。再换一个数字比较一下。中国2005年的社会消费品零售总额67000亿人民币,换算成美金约合8000多亿。也就是说,全球直销产业营业额仅仅是中国社会消费品零售额的八分之一。我想仅从数字就可以说明,所谓的直销是二十一世纪的主流说法是不符合实际的。

  第二,发达国家的直销产业。在发达国家,直销产业发展超过了半个世纪。但至今依然是非常小的规模。美国的直销营业额约为300亿美金,在美国这样庞大的经济规模中,简直是九牛一毛。美国2004年的GDP约为11.7万亿美元。我相信这个数字的比较是非常简单的。日本的直销营业额约为270亿美金,2004年其GDP总量约为4.7万亿美元,占其GDP的比例也不足1%。而且,这样的比例其实一直没有太多的变化。因此,对直销产业发展的判断,至多我们可以说它基本上与经济的发展同步。其在社会经济中的地位由此可见一斑。

  第三,公司的规模。目前全球的直销公司最大的也就是人们熟悉的那几家。按照他们对外公布的业绩看,最大的两家直销公司大约每年在60亿美金左右。而世界500强企业排在最后的企业其营业收入也在100亿美金以上。一个行业的发展是否能够成为主流,在世界500强的排名中可以体现得很清楚。尽管很多新的直销公司在成立之初都会说他们很快超越xx公司(中国公司最喜欢这样夸海口),但是至今为止一直延续了几十年的排名没有太大变化。

  第四,关于直销业中的百万富翁数量。有人说在发达国家的直销产业中产生过多少多少百万富翁,甚至有人吹嘘说有30%的百万富翁是直销产业中产生的。这种说法更加没有依据。且不说现在在IT行业中产生百万富翁的速度远远超过直销,就按目前直销从业人员来统计,也可以看出这种说法的荒谬。在世界直销协会的统计中,从业的直销人员大约是5000万。按照直销行业的惯例,直销业的营业额中直销人员所占的比例,我把它算为50%,那就是大约500亿美金。平均每个直销员的收入是1000美元。这还没有去除掉他们的费用。虽然这是平均数,可能会有人比这个数字高很多,但是这样收入水平的行业显然不是一个高收入的行业。用一个成功的人士作为宣传,说轻了是虚假宣传,说重了就是欺诈。

  我这样分析数字,只是希望能够建立一个认识直销的客观态度。对直销产业的认识越客观,越有利于社会初步接受。上述的数字是明摆着,我们只能以数字为基础说话,才会有说服力。打肿脸充胖子,浑身上下还是瘦子。

 

2007年8月2日 14:25

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  什么是传销?

 

  传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

  只要是触犯了法律《禁止传销条例》的就都属于传销行为。

  《禁止传销条例》中规定下列行为,属于传销行为:

  一、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员的数量为依据计算和给付报酬(包括物资奖励和其他经济利益,下同)牟取非法利益的;

  二、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者认购商品等方式等变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

  三、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人继续发展他人加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据和给付上线报酬,牟取非法利益的。

  如果具备以下传销的三个特征和两个组成要件,便可以确定是传销:

  传销的三个主要特征是:

  (1)、需要交纳或者变相交纳入门费,交钱获得加入资格,不管有没有产品;

  (2)、需要发展下线组成层级关系,按发展下线获取提成,也就是说你的工资的来源,是你的下线所交的钱里的提成;

  (3)、存在团队计酬,组成上下级关系,层层返利。

  传销的两个组成要件:

  (1)组织要件:即发展人员,组成网络。传销组织者承诺,只要参加者交钱加入后,再发展他人加入,就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线,以此组成上下线的人际网络,形成传销的“人员结构链”。

  (2)计酬要件:包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬,即以直接和间接发展的人员数量计提报酬,形成传销的“资金链”;另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩(即销售额)为依据计算和给付报酬,形成传销的“资金链”。

  传销的运作:介绍加入——交纳费用(入门费、购买商品费)——欺骗、约请他人加入——从被骗者交纳费用中提取报酬——被骗者再骗他人——以此模式循环。

 

 

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