杨谦教授：关于网友疑问的答复

　　我近来常常收到一些网友提出的疑问，关于直销、三商法、新市场营销计划以及各种有关直销的问题。关于这些问题，我已经不断地在我的博客和可以利用的场合和机会回答了。但是，大量的提问者，我的这种回答方式显然影响力有限。有人建议我在媒体公开声明或采取其他的方式不断澄清。我感谢这样的好意，但是媒体不是为个人服务的，况且对于直销的疑问绝非我个人就可以澄清的。这里边有及其复杂的社会因素。不过，我愿意尽自己的所能传递正确的信息。

　　我收到了这样的提问，我想以这个提问作为起点对有些问题再做阐述。提问是来自一个叫AM的网友，原文是这样的：

　　“杨教授:

　　您好!

　　我今天看了你的博客,也看了各位网友的评论(留言).也知道了有人打着您和您的学生研究成果从事某种活动.在这里我只想问您二个问题,(我想也是许多人急切想知道的)希望您能在百忙之中抽空回答.具体是:一您本人或者说是您所带领的学生是否从事过有关"三商法"和"新营销计划"相关的课题的研究?如果有,是在怎样的情况下接的.并而且在哪里可以查询这些论著?二有人打着您和您的学生研究成果从事某种活动,您作为一个公众人物和您的学生将怎样处理呢?

　　打扰之处,敬请谅解!”

　　关于类似的问题，我多次说明过，在此我再次说明：

　　第一，所谓的三商法完全是一个编造出来的东西，根本不需要说明研究，也并非是什么研究成果。我本人是在它已经传播了很久以后才知道有这么个“理论”。至于它的荒谬之处我也多次驳斥过。稍微有一点点经济常识的人都会知道那根本绝不是什么理论。现在的流传方式完全是手抄本，以讲课笔记的方式传播，根本不可能找到什么专著。

　　第二，我只是一个市场营销的学者，在10多年前开始研究直销。也许是因为我研究的比较早，也许是直销那时根本没有什么真正的学者愿意研究它(现在更是如此了)，也许直销是一个只影响参加者而不会影响学者，反正那时候研究直销的学者很少，所以10多年前就被别人常常拿来说事。例如我在研讨会上的发言，常常被断章取义让一些人拿去忽悠。以致我后来不参加有直销人员参与的研讨会。直到今天，这个原则依然尽量坚守。有些人常常问我，为什么不拿别的专家来忽悠。我认为道理就在此。其实，在中国成千上万的学者都比我有水平，有知名度，但他们唯一的共同点就是不待见直销。对编造谎言的人来说，他们完全是利用他人为自己服务，甚至连国家领导人都敢拿来忽悠，编造一系列谎言。因此，在他们的嘴里和课堂上所讲的，可信度几乎等于零。

　　第三，关于我带领学生进行研究的说法，更是荒唐。首先了解教育体制的人都知道管理干部学院是个什么样的教育机构，那根本不是招收普通学生的机构，而只是为某个行业服务的培训机构;其次有说我带研究生研究了所谓的三商法的课题，我也可以告诉大家，我自己就没读过研究生，也没有资格带研究生。再次说所有的学生都提出一个技巧，那就是骗。我认为这些编造者把社会大众的智商估计得太低了，这算什么技巧?但是，我现在也极其疑惑，如此荒诞不经的技巧竟然有这么多人相信。

　　第四，关于所谓新市场营销计划。那更是一个新瓶装旧酒的玩意。无论说得天花乱坠，实际上他们所谓的新市场营销计划就是五级三阶制。这个五级三阶制早在20多年前就已经在日本、台湾流行了。根本不是什么新的。上个世纪90年代初被日本人和台湾人带入中国大陆，在当时大陆对直销和传销不太熟悉的情况下，曾经掀起过所谓的狂潮，很多人赔钱，也有很多人甚至变卖家产或借钱去做传销，也发生过许多类似今天我们见到的这种据点式的状况。1998年中国政府取缔传销，可以说与五级三阶制造成的恶果是密切相关的。所以稍微了解一下历史，是很有益处的，正所谓以史为鉴。而现在有人把它加以包装，贴上什么新市场营销计划的标签，希望大家能够看清其本质。

　　所以，所谓的三商法和新市场营销计划和我没有任何关系。确实，我在这方面也是受害者。因此我尽量利用我可以利用的资源来澄清事实。不过，有些人可能太天真了，认为我的影响力很大，只要我能在类似中央电视台这样的机构声明就可以了。第一，他们高估了我的能力，第二他们低估了编造者的能力。讲高估是因为我曾经在中央电视台说明过，但看到的人少，而且电视台是公众媒介，不可能为个人服务。说低估是因为无论怎样的说明，编造者都有一大堆的假话等着你。例如他们说国家打击非法传销是负面，而在私下是支持的，甚至还能和什么扶持民族企业挂钩，还可以说这个杨谦不是真的，或者说是被迫的。连政府的打击活动都能让他们编造出各种各样的理由去应对，更何况我的微弱声音呢?

　　其实，认清非法传销的本质并不难。首先，中国有法律，不要听某个人的说法，而应该去学习国家的法律。目前的《禁止传销条例》就是国家法律体系很重要的内容。不要相信有些人说的直销和传销还没有立法，那是用名词迷惑人。

　　其次，不要相信所谓的开放说。有些人还在讲直销开放。其实，现在非法传销组织所操作的拉人头式的活动，在国外也是被禁止的金字塔计划，这种活动永远没有合法的那一天。

　　第三，凡是只交钱而不销售产品的各类商业活动，不是非法传销活动就是非法集资活动。

　　第四，千万不要有一夜暴富的梦想。有这样梦想的人最容易上当受骗。

　　当然，我知道在我们国家还有很多情况不尽人意。例如，收入分配差距过大，官员腐败，就有机会少，城乡差距过大很多不公平。总之，各种各样不公平的现象会让人感到无助，对社会有愤懑，对改变自己的状况有极度的渴望。在这种情况下，极易产生偏执的思维，也极易被非法传销的各种蛊惑所打动，这是非常危险的。我希望有这样想法的人能够树立踏踏实实工作的思想，学习社会需要的真本事，从一点一滴做起。