杨谦教授：再谈关于直销传销判断的几个逻辑关系

　　我曾经写过一篇《关于直销判断的几个逻辑关系》。很多网友的留言让我感到还有一些话必须说。因为，在这些留言中，有的人仍然坚信他们听到的谣言和编造，其理由听起来十分豪迈，什么如何对待改革，对待新生事物等等，什么行业没有善恶，甚至还有人用辩证法来教育我们，告诉我们应该如何分析。更有人表示怀疑，说这个杨谦是真的吗。我感到十分悲哀的是，很多人对传销组织者那些拙劣的编造深信不疑，却对客观的分析置之不理。我知道，这里边的原因很多，也很深刻，确实不是一句话就能说清楚。所以，我对网友们的答复也很难把每个人的问题从因到果解释清楚。因此，很多人仍然不理解。对传销目前的状况和打击传销不理想的原因，可以从多个方面去概况。例如，法律尚不完善，政府部门的系统配套有待改善，地方上有关部门的不够重视，以及存在的保护主义和腐败，社会上的贫富差距扩大带来的求富心理影响，就业机会不足造成的压力等等，都使得传销组织者的编造很容易击溃一般人的心理防线，在这个情况下所谓的三商法、五级三阶制等等传销理论就特别容易被接受。其实，凡是能够让人致富的理论这个时候都会有影响力，而可怕的是所谓的传销理论正在影响的是一批没有什么社会知识、几乎不懂经济学和营销学、恰恰又是最没有钱的人。这些人最容易受到忽悠而上当受骗，而且这些人最容易被洗脑而不能自拔。除了上述的社会问题之外，这些人在思维逻辑上的混乱也给传销组织者的所谓理论提供了土壤。所以，我想对有些逻辑关系再强调一下。

　　第一，对待新生事物的逻辑。传销组织者在解释传销为什么被打击的时候，往往会说社会上对新生事物还认识不够，而新生事物一开始都会有这种情况。他们还经常拿改革开放说事，拿邓小平说事，甚至可以举出多个一开始存在争议是事情后来发展的实例。这听起来似乎很有道理。但是，这里边存在一个极大的逻辑陷阱，那就是什么是新生事物。绝非任何没有见过的事物都是新生事物。而传销组织者正是在这一点上让很多人一开始就掉进了他们的陷阱。所谓新生事物，是符合社会发展规律，并在社会经济发展中逐步出现的新做法、新现象，他们的出现可能会引起一定的争议，但逐步会被社会接受。而传销绝非是所谓的新生事物。首先现在传销组织者所从事的根本就不是什么销售，而是依靠拉人头来敛财，这种方式在国外也出现了多少年了，也是各国政府立法打击的对象。其次，在中国有关于这方面的立法，传销违法的性质是确定的。再次传销造成的社会危害和影响已经是国外几十年、中国也至少20年已经证明的了，它何新之有。有些大学生在对待新生事物方面更加可悲，他们自以为学了些知识，就懂得如何对待新生事物。其实，他们只懂得了些抽象的道理，却根本没有分析社会、判断事物最基本的逻辑，所以更容易被传销组织欺骗。他们自己还会振振有辞地进行辩解。要知道，拿新生事物说事为传销说话是很可笑的。

　　第二，对待行业的逻辑。现在很多人在留言上和我理论，说行业是没有什么善恶的，只是做行业的人把这个事情做歪了。他们以此来为传销辩护。而这里的欺骗性和诱导性更大，因为所有人都认为自己不是坏人，不会做歪，于是还非常悲壮地加入进去，殊不知这恰好被别人狠狠地利用了，而他自己可能还会把传销的危害信誓旦旦地解释为做歪了。这又是一个非常容易让人迷惑的逻辑陷阱。首先，这根本不是一个行业，这完全是说出来的行业。一个违法的行为自诩为什么行业，欺骗的是那些根本没有经济学常识的人，他们一听行业的词就会肃然起敬，失去了基本的判断力。其次，行业无善恶的说法根本就是个逻辑错误。因为对行业的评价根本就不能用什么善恶之说。行业的存在首先看其经济行为，再看从事有同样经济行为的企业组织，然后再看法律的规定。经济行为是存在的，企业组织是足够的，法律是允许的，才谈得上行业。再次用善恶说来迷惑更是一个逻辑陷阱。经济发展的判断绝对不是用善恶来做标准，而是用法律来做标准的。当然，法律必须遵循社会的主流价值观。一个违法的行为里我们也可以用道德来判断，例如一个很好心的人出于慈善目的也可能违法，这个是个好人，但最基本的问题是他违法了。所以，用所谓的善恶说来欺骗群众，其用心十分险恶。因为绝大多数人在社会中的判断都是用善恶标准观的。因此，按照法律，传销是违法的，但不能说从事传销的人，特别是那些受骗上当的人是不好的。可惜的是他们的善良被别人利用了。

　　第三，对待打击传销行为的逻辑。有很多人问，既然传销是违法的，为什么很多地方都存在，甚至有的地方有关部门管理的还不严格。传销组织者造谣说说这是政府在暗中支持，政府的打击活动是造负面，是怕所有人都去做传销而影响了经济发展。这种荒唐的说法因为有些地方存在的现象，却让很多传销者认为这是真的。甚至有人以这样的逻辑来和我辩论。我真的是无语。传销组织者利用了人们思维上的一些错误，竟然使这种荒唐的说法大行其道，一方面说明政府打击传销的力度的确应该进一步加大，对打击传销的宣传也要进一步改善;另一方面也说明一般大众在思维方式上存在极大的问题，给人提供了可钻的空子。其实，政府打击传销的态度是明确的，打击的行动也是积极的。但是，中国这么大，各地方的情况不同，工作上会有很大的差异，而且，目前传销组织者在选择发展地区时也很讲究，一是比较偏僻的地方，减少被打击的机会，二是尽量找比较落后的地方，便于他们打着所谓发展经济的旗号骗人;三是找经济刚刚发展甚至曾经有过头脑发热、资源浪费极其严重的地方，便于他们与地方政府部门讨价还价，求得保护。而在这些地方，他们所谓的政府暗中扶持便似乎有了证据，使他们的欺骗更容易得手。本来所谓政府暗中扶持是一个极其荒谬的说法，但是因为有些人对政府的管理完全不了解，对直销的法规完全不了解。他们一方面心理非常理想化，似乎法律禁止什么就应该什么都没有了，所以，既然还能看到，就应该不是禁止。他们不想想，其实法律打击的很多犯罪活动在社会上我们依然常常看到;另一方面，他们又很幼稚，无法理解打击传销的复杂性和艰巨性，把打击传销过程想的过于简单，于是才会有这么简单的事情不去做，一定是暗中支持了。

　　总之，传销组织者的所谓理论本来是根本不值得一驳的。但是，由于参与传销的群众对经济学不了解，对政府管理不了解，对法律不了解，再加上思维方式存在这样和那样逻辑上的偏差，所以无法识别传销组织者的破绽。有的人甚至自以为是，用自己错误的逻辑为传销组织者的理论继续发挥和辩护，在错误的逻辑上越走越远。当然，还有一点可能是使人犯错误的重要环境，那就是很多人是在所谓的课堂上听课，有看到很多所谓的成功者出面做说明才相信的。这恰恰说明，你自己的思维方式和逻辑是多么的重要。

　　要识别这样的错误逻辑，其实并不难。第一要多方面去求证，不要自以为是;二是要多学习一些法律知识;三是不要对一群人反复向你证明的所谓行业感兴趣。你可以用他们自己的逻辑来思考一下，假如这真的是一个挣钱的绝好机会，假如谁知道了谁都会来做以致连政府都怕做的人太多，假如真像他们说的投入2900元可以拿回几十万，他们会这样的告诉你吗?他们为何不秘而不宣地自己去挣钱反而会冒着如此大的风险来帮助你挣钱。只有一个原因，因为他们的钱是必须从别人饿手中骗来，否则他根本没有钱挣。所以，识别拉人头这样的传销组织最好的办法就是问清楚，钱到底是怎么出来的。他们的回答中会有无数的逻辑错误。因为，一个谎言要用100个谎言去圆。