揭秘曝光南派传销组织内部资料《做连锁经营铺垫邀约的方法和技巧》

　　反传销联盟提示：以下内容是传销组织的内部核心资料，为了戳穿他们的所谓“神秘感”，特转贴此文。让大家对此有所了解、提防，仅为揭秘曝光，预防传销!

　　任何人都讨厌别人对自己用技巧，一旦知道人在用技巧，即刻就会产生反感，引起抵触。但是任何人都不能无视与技巧的存在和重要。否则，这个世界就没有政治、军事、商业活动，人际交往既然我们无法遮避，为什么就不能正视它、接受它并为我们所有呢?

　　一、邀约的话术：

　　1、对找工作、想创业的人：

　　你可以关切地对他说：“小王，你找到了工作吗?我现在正在做一项事业，我们可以一起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来。”

　　2、对长辈、有一定能力的人：

　　你可以这样说：“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。——对一些做生意的老板——纸已写

　　3、对做中小生意的老板：

　　要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。

　　你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听起来特反感。为什么?因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人。

　　你应该这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一定会干得更好。”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，激发他的愿望。“这个机会，你可以去了解一下。做不做，由你自己决定，我给你提供这样一个信息。”

　　4、对爱交朋友的人：

　　你可以这样说：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。晚上，你在七点钟到大钟寺等我。”

　　或者这样说：“我有个朋友叫仉昊，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了车，还出了书，每个月的收入都是七八万。晚上，我带你去跟她认识一下。你晚上七点钟到大钟寺门口等我。”

　　5、对喜欢新鲜事物的人：

　　你可以这样说：“小王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的人，晚上我带你进去。晚上，你七点钟在大钟寺门口等我。”

　　或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他面前，让他对你有一种惊奇，刮目相看，你对他说：“你想不想知道我现在在做什么?晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一聊。”

　　6、对一面之交的邀约：

　　你好!王芳吗?(是的。)我叫张春健，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象很深，我认为你是个特别棒的人。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看哪个时间比较方便。

　　7、对第三者的邀约：

　　你好，王芳吗?我叫张春健，我是李明的好朋友，他经常给提到我你，说你这个人特别的棒，今天他让我给你打个电话。

　　是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看什么时间比较方便。

　　二、铺垫邀约的方法和技巧

　　环境、条件对人的行为有重要的制约作用。电话邀约也是这样。那么，怎样才能更好地利用有限条件并创造条件，使我们的邀约电话达到事半功倍的作用呢?这就需要我们掌握一定的技巧。然后，技巧是千变万化的，会因时、因地、因人而异。本篇内容分析、罗列的一系列技巧，既然规定这些为技巧，那么，无可避免就在某种程度上将它从所处的环境中割裂开来，也就多少限制了它与现实千丝万楼的联系，损伤了技巧的实用性。因此，希望本篇内容中的技巧启发业务员的思维，起到抛砖引玉的作用。只要初级业务员能端正心态，在掌握邀约原则的基础上发挥创造性思维，邀约电话是不难成功的。

　　铺垫邀约的方法和技巧之一

　　“要想钓到鱼，就要问问鱼儿吃什么”——卡耐基

　　现在的企业家都有句口头禅：市场需要什么，我们生产什么，一切以消费者的需要为根本出发点。我们搞销售的更要明白这个道理，人都有私的一面。都有自己的需要。每一个人都不可能为了他人的目的和需要无偿地放弃自己的目的和需要，这是人的基本特性，因此，根据这一点，初级业务员在打电话时应该多站在对方的角度上来考虑问题，想一想对方需要什么，这样你才能发现问题的所在，有针对性地进行邀约。比如说朋友是搞汽车维修的，你给他讲化妆品利润差异太大，你的朋友会认为自己不懂化妆品这一行就算很挣钱也不适合自己干。而如果你能把握他的心里需要，给他提供关于汽车行业有利润高的项目的话，他定会感兴趣。又比如保险推销员这样工作和收入都不太稳定的朋友，如果你在邀约电话中老是谈如何如何挣钱多也不一定能激起他的欲望，原因是;对于工作环境和收入都不稳定的人来说，他心里可能最需要的是工作和收入相对稳定的环境，哪怕收入比现在少一点都可以。这个时候如果能体察到朋友的心理需要，在电话中谈到你这里工作、生活的稳定性，然后再提如何挣钱就能激起对方想到你这里来的欲望。再比如对工作上班的朋友进行邀约，你给他讲你这里如何好也不会起到多大的作用，因为在工作上班的人按部就班的工作已经成为习惯，不管干什么他们首先考虑的是安全，不管做生意能挣钱多少钱他们首先考虑的是风险有多大，哪怕有一点风险他们也不愿意干。针对这一特点，业务员在进行邀约时，首先是给朋友一种安全意识，让他感觉你这里是一个“避风港”，这样才能打动对方。

　　总之，赚钱虽然是人们普遍最需要的，但是赚多少、怎么赚、适不适合自己、有没有风险等等都是人们首先可考虑的。在进行电话邀约时如果业务员能对朋友的心理需要做出正确的判断并主动地解决对方心中的顾虑，才是真正掌握了邀约技巧。

　　铺垫邀约的方法和技巧之二

　　在邀约操作的过程中，一般先问候然后再邀约。

　　由于远隔千里，朋友之间的感情可能在所难免地会有一些疏远，这时问候电话不仅疏通感情拉近彼此之间的距离，而且在家乡的朋友会更感觉到你对他的关怀，由此而产生依赖感。另一方面，通过问候也能更多地了解对方现在的状况和揣摩他的心理需要。在整个邀约电话中，问候电话占很大的比例，在问候电话当中选择最佳的时机进行邀约。

　　有些业务员在稍微地问候以后就开始邀约并且朋友也来了，这种情况属于个别现象，不是普遍现象。只有当业务员在家里做人很成功、信任度极高时这样的邀约操作才行得通。但是，不管怎么说在邀约之前进行问候是邀约操作中最稳妥的方法。不管三七二十一上来就对朋友进行邀约是很不明智的，因为朋友会感到突然、迷惑和怀疑，这样的邀约大多会失败。希望初级业务员能认真地权衡一下自己的实际情况灵活操作。

　　铺垫邀约的方法和技巧之三

　　三不谈并不是一字不说，而是让你掌握尺度，在回答朋友问题时不要太具体。如果朋友处于对你的关心向你在哪家公司工作，如果你避而不答就会引起朋友的怀疑和反感，你可以简单地告诉他在一家合资公司，这样不但回答了问题，而且也不会很具体。总之，三不谈以说话不要太具体，概念模糊为原则，至于制度等等只要你不主动告诉朋友，一般朋友是不会问的。

　　铺垫邀约的方法和技巧之四

　　要想高姿态就必须从三个方面掌握技巧。首先在行业的选择上要高姿态，业务员可以根据自己的邀约对象来选择行业，比如开店铺、做生意、给老板开车等等。千万不要选择到工厂打工或到公司上班这一类的行业。因为打工族是没有吸引力的。并且在朋友来时提到带钱时总是造成相当大的困难。所以这一类低姿态的行业一般不要选择，即使选择在公司上班，也应该让家里的朋友知道你在公司有“后台”并且待遇很好，一定要首先在行业上确立起你在朋友心目中的优势地位。

　　其次，在问候电话中要通过语言体现高姿态，许多初级业务员在刚开始打电话时没有经验，一味地对朋友说自己如何如何好、怎么怎么能挣钱等等，这样简单空洞的问候方式是打动不了对方的，甚至会引起朋友的反感。通过问候电话用语言使对方产生一种想象空间，才能真正掌握确立心理优势的技巧。例如，你在问候电话中以聊天的方式很随意地给对方讲起你昨天请朋友吃饭花了八、九百元，并且显得很自豪。如果这样问候对方就会让对方产生想象空间：“一顿饭吃了八、九百块比我一个月的收入还高，居然还挺不在乎，那他一个月的收入该是多少啊!”这样地说话方式比你一味地讲如何挣钱要好得多。再比如，晚上你给朋友打电话时，用轻松愉快地语气描述今天到海边游玩的景象也能使朋友产生联想，再和他自己的生活境况作一下对比，你的高姿态和吸引力在无形中就能确立起来，比你直接说你这里如何好要强得多。

　　最后，在打电话的语气上，一定要有兴奋度，说话要肯定、富有人情味，千万不要低三下四地求对方。说话要有兴奋度绝不是让你大喊大叫，而是要求你通过说话语气表现自信、愉快、兴奋的精神面貌。如果用这样的口气打电话，不用说你的朋友都会感觉到你这里确实很好。千万不要语气底下、卑微，让对方感觉你在求他。如果那样做，邀约是不会成功的。另外，在树立高姿态时千万不要盛气凌人。当朋友觉得你的生活比他强许多时你还在关心他并且在语气上富有人情味。这样就更能对你产生亲切感和信任度。

　　铺垫邀约的方法和技巧之五

　　在邀约朋友的过程中，应该力求主动，这就是需要运用“二选一”法则。

　　一般来讲，业务员在打完问候电话后一定要和对方约定下一次电话的约会时间。这样做的目的是一方面避免下一次打电话对方不在，另一方面也可以反映出对方的心理态度。如果对方对你表示怀疑或者不重视的话，他对你下一次约会就会出现拒绝、犹豫、拖延等现象。那么，如何避免这些想象呢?这时间主动地提供约会时间的选择范围，让对方选择是很好的方法。比如：你可以问对方下一次什么时候打电话，是星期一还是星期三?或者是六点还是九点?等等。

　　初级业务员在开始正式邀约朋友时常常会遇到朋友这卦的现象。除了他突然知道你在干什么或者发生了意外的情况以外，一般都是由于怀疑、犹豫和下不了决心造成的。对于这样的情况用“二选一”原则效果很好。比如你可以这样问对方：“这里有两个代理资格，一个是食品，一个是化妆品，你看你比较适合哪一个?”或“我这里有两辆小轿车，一辆是宝马，一辆是本田，你看你开哪一辆?”等等。这样的邀约方式不仅使朋友感觉真实，更重要的是当朋友自己经过选择决定以后，一般情况下就不会变卦了。另外，初级业务员还有一种情况需要注意，当朋友已经确定要求的，让他来应该益早不宜迟，否则夜长梦多会发生变化。例如朋友在上车之前肯定要做一些准备，对于准备的天数，业务员一定要用“二选一”原则锁定时间。如果对方要准备十天，你可以这样告诉对方：“这里事很急，十天时间太长了，你看五天还是六天上车?”如果对方要准备五天，你就可以问他：“是明天还是后天?”。

　　总之，善用“二选一”原则就能把握邀约的主动权，提高邀约的成功率。在邀约中千万不要使用“好不好”、“你说几点钟”、“你说什么时候来”等被动的字眼。

　　铺垫邀约的方法和技巧之六

　　既要使朋友准备足够的钱又不能让朋友感到吃惊，这就需要运用技巧。

　　在邀约操作当中，许多初级业务员都感到让朋友准备充足的运作资金困难的事。也许造成困难的因素很多，但主要因素还是业务员自己在邀约操作中没有把握技巧所导致的。

　　在家里的朋友一般打工意识比较强，尤其是偏远、贫困地区的朋友，而且传统观念比较重，再加上我们业务员在邀约操作中错误引导等等，致使家里的朋友根本没有带钱的意识，当一听到你让他带钱时，他肯定会感到吃惊或心里不平衡从而拒绝你的邀约。因此，从一开始业务员要不断地运用各种方式对朋友灌输这样的思想感受，没有投资是赚不来钱的;靠打工不但赚不来钱而且是没有前途的行业。其次，在选择行业上要选择需要投资的行业，比如开店、做生意等。业务员要通过自己的高姿态来暗示朋友;只有投资才能赚到钱，叫你这里来是赚钱的不是替谁打工的。最后，要让朋友知道出门带钱时常识，尤其到发达的地区或城市去赚钱就更应该带钱等等。通过语言和各种方法来暗示对方，使对方有一定的心理准备。这样，到最后具体提钱时对方就不会吃惊了。

　　在邀约操作当中经常碰到这样的现象;你让朋友准备八千元钱，朋友就会说：“没有那么多钱，四千行不行?”你让对方准备一万元，朋友就会说：“五千元行不行，要不然我就不来了。”于是初级业务员最终妥协：“五千元也行，来了再说吧。”这样的业务员如果做生意保证亏本。要知道这个行业的运作资金不是像“清偿大甩卖”一样可以随便“降价”的。在替带钱的方式方法上，我们可以灵活多样的，但在提带钱的数目上一定要坚持原则不能退让。组建体系的运作资金一定要保证在八千元至一万元之间，让朋友带五千至六千元到你这里来，就跟没提带钱的性质一样。希望再提带钱的数目上业务员严守“宁缺勿烂”的原则，即使朋友一时资金不足你还有邀约的机会。如果你匆匆把朋友约来。他因为没有钱而回家，你连一次邀约的机会都没有了，这不但是对方损失也是你的损失。所以，业务员一定要在邀约操作中一次把钱提到位。人都有讨价还价的心理特点，因此，初级业务员在提到带钱时，不妨将钱的数目往大的说，这样也能收到很好的效果。比如说：告诉对方做生意需要五万元，朋友肯定难以接受。这时候你再找一个适当的机会告诉对方：看在好朋友的份上帮他解决一部分资金，但你自己也要准备一部分。这样，朋友就会努力筹钱而且也不好意思讨价还价了。

　　邀约对象不同提钱的方式也不同。对做过生意和见过世面的朋友来说，业务员如果说拿一万做生意对方是不会想念的，因为一万元做不了什么大生意，这个时候你把万把块钱说成是定金比较合适。里另外，和对方具体地提钱时机是朋友确定要来并且准备动身的前几天。因为过早提钱会把朋友吓跑。

　　铺垫邀约的方法和技巧之七

　　当朋友怀疑你这里在搞传销甚至在电话问你的时候，业务员在回答的方法上也掌握技巧。比如当对方问你是不是在干传销时，如果你只是回答：“不是。”虽然也对，但是这样的回答方式多少显得有点勉强，并且在心理上也会处于劣势，被动的地位。如果你采取反问的方式不仅能回答问题，而且可以占据心理上的优势和主动。比如：“传销?传销不是早就被国家取缔了吗?”或者“传销?违不违法?你是不是想干?”或“传销?传销挣不挣钱?”等等。通过这样的反问方式就会感觉自己提的问题有一些冒失和无趣了。

　　铺垫邀约的方法和技巧之八

　　在打问候电话时常常会出现这样的情况，业务员在问候电话时，对方显得很兴奋。他会说：“让我也去行不行?”这时没有经验的业务员会说：“行，你来吧。”结果过了几天对方就不提这件事了，这是为什么?要知道当你问候对方时，朋友很高兴，说出来的话大都是开玩笑的或因一时兴奋顺口一说而已，这个初级业务员所要做的事情就是通过一些问候技巧的运用来增强对方的兴奋度，对朋友提出要求的问题回避一下。如果对方不是开玩笑的话，他还会给你打电话，在得到确定以后再邀约也不迟。有时候太容易得到的东西，人们是不太会重视的。所以，在必要的时候调调对方的味口是邀约技巧之一。

　　铺垫邀约的方法和技巧之九

　　在邀约操作当中许多业务员沉不住气。当对方一发信息或一打电话时，业务员立刻就去回，这样的行为很被动，一方面显得你姿低，另一方面会引起对方的怀疑;不管什么时候发信息或者电话你都回?这么清闲，你在挣什么钱?等等。这个时候业务员不妨让旁边的业务员帮你回电话。这样的配合电话能起到很好的效果。

　　铺垫邀约的方法和技巧之十

　　从初级业务员到高级业务员一般要一、二年的时间。为了能让朋友专心致地干好这个行业就不能分心。所以，业务员在邀约操作中，当对方决定要来时，一定要告诉对方你这里干就需要一年左右的时间，因此让朋友把家里的事情安排妥当，没有后顾之忧才能集中精力干一番事业。

　　铺垫邀约的方法和技巧之十一

　　在邀约操作中业务员一定要懂得“普遍撒网，重点培养。”有些初级业务员在邀约中，盯住一个人邀约，直到这个人来与不来有了明确结果以后才想到第二个，这是很呆板的方法，发展起来也很慢。初级业务员最好选择多个邀约对象进行问候，在问候的朋友中选择几个进行重点邀约，这样就不会在一颗树上“吊死。”

　　铺垫邀约的方法和技巧之十二

　　在邀约操作中无论什么邀约技穷都与你的邀约对象紧密相连。业务员在操作中千万不要生搬硬套。比如在挣钱多少上你给当工人的朋友说能挣四、五千比较合适，但你给做生意的朋友说这个数目就没有吸引力了。再比如，在提带多少钱的问题上，对没有做过生意的朋友说一万元能做生意也许会相信，如果你给做过生意的朋友说两万元能做生意他就不想念了，所以在邀约操作中邀约方法与技巧一定要根据邀约的对象来确定，这一点很重要。

　　铺垫邀约的方法和技巧之十三

　　当业务员向朋友发出正式邀约时，更要严守“三分钟邀约”原则。它是“二选一”、“高姿态”、“提钱”等等技巧的综合体现，要求业务员一定要干净利索地完成邀约“组合拳”，千万不要拖泥带水。

　　总之，做连锁经营铺垫邀约的方法和技巧一定要因时、因地、因人而异，千万不要生搬硬套。列出这些技巧的目的是为了启发业务员的思维，希望业务员在实践中去体会技巧的奥妙所在，使自己的体系更快地发展起来。